现在的经营理念,十分重视“开门红”的效应,往往采取“重拳出击”的营销策略,做足造势工作。几乎所有的店铺都讲究“开张大吉”的仪式。一般来说,大投入才会有大回报。一个店铺,能否在市场上站住脚,在很大程度上取决于开业初期的宣传与促销活动开展得如何。声势造得成功,财就会随势而来,造势就是所谓的开业策划活动。 一、开业策划的重要性 经营者应该认识到开业策划的重要性。策划成功才可能制造声势,产品的品牌才有可能传播出去,引起消费者的注意。开业策划可以达到以下两个目的。 (1)将筹备过程中所积蓄的财力、物力、情绪、热情,最大限度、最短时间地释放出去,转换成冲击波,造成影响力,在商圈内传达出有力的信息,从而引起目标消费者及非目标消费者的注意力,并以点带面,成功促使顾客前来消费或产生观察、选择的愿望及行动。 (2)给竞争者传达信息,表现出强大竞争力和本身具有的优势,以此造势,从气势上压对方一头,逼迫对方频频采取手段出击,在竞争的势头中造成轰动,甚至使对手从此一蹶不振。 二、策划的主要手段 (1)店铺广告(POP)的设计。POP广告为商战策划中最前沿的广告。具有迅速、抢眼、持久的宣传效果。应努力做出独特、新颖的POP广告,以引起消费者的注意。 (2)店铺门面广告。装饰一新,色彩艳丽,富有特色,产品寓意非常强的门面本身就是非常好的固定广告,无时无刻地吸引着消费者的眼球。 (3)媒体广告宣传。充分运用媒体广告宣传,具有覆盖面广、受众多的优势。但费用高,目标顾客并不准确,很有可能投入多回报少。在这种情况下,应灵活运用多种媒体广告形式,如报花广告,费用相对低,但效果较明显,电视滚播条及固定条目都会有一定效果。 (4)广告发放及张贴。住宅小区或商、住两用小区及广场式楼宇,因目标顾客相对固定,采用这种方法较为有益。这对资金较少的中小店铺尤为适用。 广告发放也分几种。 ①广告的种类。 A.夹页广告。利用报刊发行网点,由投递人向周1-3公里公里内的商圈,如写字楼、机关、学校、宾馆及居民区等处投放。费用较高。 B.传单广告。 ·向周围员1-3公里处目标消费群发放。 ·由身着店服的员工向过路人群发放。 ·与周围超市联合促销,购买一定数量的物品后,可得顶值券或优惠券。 C.几种方法混合使用。 ②广告的顶值使用。 一般,开业的传单类广告及媒体文字广告均有顶值作用。 ③广告制作的原则。 A.文字表述准确,没有错别字,符合国家出版物标准。 B.信息传达准确。店址、时间、金额必须不会有引起歧意的错误。 C.真正给顾客的实惠。没有欺诈顾客的行为。 三、节日效应 利用重大节日作为开业吉日。如五一、六一、十一、“母亲节”,夏季的“啤酒节”等都是开业的吉日。 在此时宣传,可以借机发展固定客户。 四、当街派送的方法 以店铺的主打产品,以品尝的方式,由店员在店外向过往的人群派送。有不少品尝后的顾客,可能成为固定消费者。在派送分发时,注意卫生形象。 五、利用声光电等现代科技手段造势 可选用彩虹门、高音音响、播送流行音乐、燃放鞭炮,甚至雇请乐队、舞队等,将开业的气氛烘托得十分浓烈,以强迫人们接受,传播开业信息。这些手段的采用,要以不违反当地管理部门的规定为前提。 总之,在开业伊始,一定要利用各种手段,将店铺的品牌及产品强力推销出去,以求得一个良好的开端。