一、推广与销售齐头并进 在创业初期,推广和销售是营销中的主要工作。这两项工作应当互相配合进行,每一项工作都不能达到最高端的营销结果。随着市场竞争的加剧,推广的作用越来越明显,谁先把握和运用好推广的利器,谁就能在市场上获取成功。其中内容包括: (1)如何定位消费者。 (2)如何定位自己的产品。 (3)如何利用不同的媒体方式,掌握不同的组合和节奏启发和教育消费者的过程。 二、推广的时机与目的 (1)消费者对某个产品的品质不清楚时。 ①让消费者了解品牌。 ②品牌的特点。 ③启发消费者喜欢。 ④希望有尝试性购买行为。 (2)产品需要迅速占领市场时。 ①让更多人知道产品及品牌。 ②让市场产生口碑效应,引起更多消费者注意。 ③让产品的品牌有特点,以便更多地引起注意。 ④利用促销手段达成更多购买与关注。 (3)新产品上市时。 ①让消费者知道某产品来了。 ②让消费者认定此产品与其他产品的不同。 ③需要消费者迅速达成对品牌的认知。 ④让部分人群首次感性消费。