店铺攻略

现如今，实体店的生意实在是不好做。作为实体店老板也是进退两难。

那么，在2018年来临，今年的趋势会不会对实体店有所缓解或者实体店有所转机呢？

答案是，一定会有所转机，只是时间问题。目前市场已经出现巨大的信号和参考数据证明实体店即将迎来春天

一、政府推动创业潮，支撑实体店崛起

近两年来，国家关于支持“双创”的政策不断出台，大大激发了民间的创业热潮。据统计，2016年中国平均每天新登记注册的企业达到15000户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是中国历史上最大的创业潮了。而2018年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。

如今开店的流程及政府审批在简化,贷款渠道也比之前多很多。有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能投入到创业大军中。

二、工匠精神、场景化、越来越成为实体店崛起标签

移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是传统的的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的精致需求，以及细节。

三、电商成本越来越高

如今电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！电商行业大鱼吃小鱼的现象，正在快速上演！

四、商业地产商的竞争加剧

中国商业地产,30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。仅从2015年的数据看，全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。

五、线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重

实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接租下店面打造体验式的线下试衣体验店。天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。甚至，三只松鼠的总裁表示，未来三只松鼠的实体店将达到1000+，并坦言实体店比网上店铺赚钱。这可能对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，以后都参与不进来了。

六、品牌化正在大批量崛起。

如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，喜茶，外婆家，西贝等推出的各具特色的餐饮品牌已占领各个大街小巷。

七、外卖模式让实体店大大增收

移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。

八、新生力量的崛起

90、00后消费大时代开启，舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。

衣：追求品牌个性，高度互联网化。

食：注重特色和体验，偏向快时尚消费。

行：外观与质量并重，具有品牌意识。

游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游。

娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。

九、新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要

价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。

这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，之后华润在西安万象城整出了“9¾站台”，用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。

十、互联网科技界重金投入实体商业

如马云，刘强东，马化腾等商业巨头，近一年的商业收购，是铁了心加码实体商业，从零售超市，无人超市到生鲜超市，到开咖啡店，再到买下肯德基。