文化用品店现在街面上到处都是，但大多店主抱怨不赚钱。为什么呢?一是因为很容易开，成本低，不少人糊里糊涂就投上资了；二是因为文化用品种类太多，店主把握不住方
向。知道了这些原因，如果我们再开动脑筋，经营得法，那么，经营文化用品同样可以赚大钱。
    要想投资经营文化用品，首先必须定位好顾客群体。如果顾客主要是中小学生，则应以卖文具为主，如果顾客多为机关单位，则应以卖办公用品为主；如果顾客大多是普通民众、则应当具备更丰富的文化用品，但不要求每种商品的型号款式齐全。当然，店主也可选择专门卖某一类文化用品，如经营笔类，销售各种铅笔、圆珠笔、签字笔、钢笔、画笔和毛笔等等。
    西安文化用品店一般应选址在学校、机关附近以及商业区域，但具体选址还应视店铺特色来确定：店铺的布局必须要宽敞而又明亮，店内的通道至少要有1米宽。商品要分类陈列，如某一架摆的全是墨，该架内要按墨的购买频率分层排设。货架要摆满，才能体现量感。另外，可用柜台陈列一些档次高的文化用品，柜台内的陈列应整齐有序。
    商品的品种应丰富多样，能最大限度地满足主要消费者的需求。对排放的商而要保持清洁，因为落灰的商品没人愿意买。
    经营文化用品店也要注意流行趋势。比如有些学生文具前几年很流行而现在根本就没有人买了。因此经营者在进货时应当小心，以免造成货物积压。适当地增加一些新奇的货品，能使顾客在好奇心的吸引下光顾。近年来—些商场内开设文化用品专柜，但生意并不理想、原因是逛商场的人往往只想购买时装、化妆品、手链等奢侈品、而前往文具店的帧客则不一样了，他们是专程来头文化用品的，当然要认真挑选。
    经营文化用品卖的多为小东西，但也要公平地对待每一位顾客。别小看学生只购买一支圆珠笔，但他们是长期顾客、而且喜欢成群结队，共同进退。如果店主不慎得罪了其中一个学生，可能等于失去一群顾客。
    一般经营文化用品的多是些零碎的小收入，那么，怎样才能扩大生意呢?
    第一，找大顾客。办公用品也是文化用品的一个组成部分。平时要多加强同各学校、机关和公司联系，因他们购买文化用品，往往是成批购买，数量都比较大。如果能把他们发展成你的固定客户，那你的生意就会越做越大。
    第二，增加相关服务。店内附设影印服务，以及介绍参考书给学生，都是增加销售量的好方法。有这样一间面积很小的文具店，虽然没有精美的装修可言，但却生意滔滔，时有穿着校服的学生到这里来购书。因为学生们除了来购买文具和接受影印服务之外，还在购买店里所介绍的参考书．带回家去温习。