店铺攻略

推新品牌

王府井与美国塔博曼集团、陕西赛高集团共同开发的City On熙地港购物中心近日举办了项目推介会。这是继2010年推出的首个子品牌“hQ尚客”百货后，王府井参与投资的又一新品牌。北京商报记者了解到，王府井百货将作为主力店进驻，并将与塔博曼集团联手，双方共同打造以家庭客群为主，有高体验附加值的购物中心。City On熙地港购物中心也是王府井与塔博曼集团合作推出的第一个购物中心产品。

去年，王府井处置和转让了湛江王府井百货与株洲王府井百货。与此同时，在洛阳、乐山、佛山新设立了购物中心有限责任公司与商业有限责任公司。目前，这些项目都已进入筹备期。熙地港购物中心西安与郑州项目是王府井分别在2012年与2011年筹备的项目，这两个项目仍在建设过程中，预计2015年与2016年将分别开业。据了解，熙地港（西安）购物中心项目原名为“赛高项目”，熙地港（郑州）购物中心项目原名为温哥华购物广场项目。

王府井方面计划，未来2-3年间将开设5-6家购物中心，上述两项目就包含在内。在北商商业研究院方面看来，推出统一命名的购物中心品牌，显示了王府井对百货的持续弱化与坚定新领域的尝试。除了与塔博曼联手，王府井还将与恒大联手深入商业地产领域。

北京王府井百货（集团）股份有限公司董事长刘冰表示，“2015年，对王府井百货来说注定是不平凡的一年，全渠道建设的变革推动着王府井百货第三次创业。在全渠道的背景下，王府井百货与塔博曼亚洲在购物中心上的联手将重塑线下渠道的价值”。

巨资转型

对于第三次创业，王府井百货从经营能力、全渠道策略、组织架构和业态发展四个维度重塑商业模式进行转型，这也消耗了王府井百货大量资金。

根据王府井百货2014年业绩报披露，佛山购物中心项目以股权投资和股东借贷方式投入总计9094.97万元，预计今年会继续投资2亿元；今年，王府井还计划投入1.07亿元在河南、四川、湖南等地区以租赁物业形式开设购物中心门店；熙地港购物中心西安与郑州项目共向股东借贷4亿元，郑州项目还委托借贷1亿元。

在与恒大方面的合作上，去年10月，双方根据合作合同约定，王府井方面将出资4.9亿元和2250万元与恒大集团共同出资组建王府井恒大商业控股有限公司和王府井恒大商业管理有限公司。今年1月二者便进行了首次商业项目的接洽。北京商报记者了解到，王府井百货团队已考察了集团在合肥、长沙的商业项目。王府井恒大商业管理有限公司已进入注册程序，筹备组成员也已展开了实质性工作，合资公司相关工作人员也陆续到位。

王府井方面表示，未来几年，公司的部分资金需求及使用都将投入到上述项目的建设中。公司将采用多元化的发展策略，注重存量发展和自有物业比重的增持；购物中心、奥特莱斯、电子商务等新业态发展。

不过，在全渠道道路上，作为重要支撑的电子商务部分仍然发展得较为坎坷。王府井全渠道项目预计总投资1.01亿元，但项目自2011年开始始终处于亏损状态，亏损额度为4206.28亿元。

边缘百货

王府井预计去年营业收入增长5%，但实际却出现7.64%的下滑。今年，王府井方面继续调低营收目标，预期营业收入为190亿元，同比增长3.96%。

购物中心与奥特莱斯业务相比，王府井彻底从百货业务上开始偏移。去年，王府井百货零售业营业收入下滑8.01%。下半年市场更为严峻，在中秋、国庆、万圣节、圣诞节等大型节日对消费促进力度明显减弱。节假日大型促销后销售还出现加速下滑。主营业务分布的七大地区中，仅有华东与西北地区出现微小增长，其余地区均出现营收下滑。

今年，王府井对于新百货店没有投入计划，更多地将精力投入到中心城区综合百货购物中心化、区域百货社区化。在资金投入方面，王府井将对洛阳、长沙等7家门店实施局部调整和装修改造，总投入预计为3640万元。不仅在发展重心、资金上调转新业态，王府井方面还表示，未来将以新兴业态开拓未入驻省会城市，完善全国连锁布局。