89年的许鑫明，自称是一个创业老兵。早在大学时期，金融专业的他就把一家名为“好望角”的校园旅行社做了起来，凭借大学时期积累的经验，毕业后直接做了一个民宿品牌。
在一次外出旅游预约住处时，许鑫明发现有一家民宿尽管全是差评，却也已经火爆到客满。这样的结果让许鑫明意识到：人们对真正消费升级产品的需求必定十分狂热，市场有足够的提升空间。
旅行回来后，许鑫明把之前的民宿团队转型，在深圳成立诗莉莉，定位就是一家充满爱与美的泛蜜月度假酒店。从风景到建筑到服务，诗莉莉都围绕“爱与美”展开，而泛蜜月则是指只要用户需要浪漫的体验任何时候都可以入住，而并不是专门针对有度蜜月需要的情侣。
去年4月，诗莉莉宣布完成强合基金和李驰3000万人民币的Pre-A轮融资，近期又获得经纬中国1亿元A轮投资。
度假酒店领域，谁将成长为独角兽？
创立诗莉莉之前，许鑫明已经在旅游民宿行业摸爬滚打了四年。行业的经验积累让他开始察觉到，市场正在慢慢发生变化，在消费升级的趋势下，形成一个全国性品牌IP的穿透力和可能性在增强；同时，越来越多的年轻群体出游时不愿意选择标准化的酒店，却偏爱有设计感、小众化的独立品牌。
但纵观全国，酒店领域的非标品牌还没有形成，原因也很简单，一是非标产品复制起来难度更大，二是小众民宿IP品牌在当时并没有地域性产生的条件。
许鑫明相信，只要能够找到适合的品牌成长土壤，这些问题是能够解决的，未来这个垂直领域有可能产生一到两个独角兽。
为了形成品牌的地域优势，许鑫明把第一家店选在了云南。这是因为云南的景点密集，串联起来会在地理上形成一个旅游环线，用户旅游的时间多在一到两周的时间，这样就有利于酒店形成自己的一套服务标准，为形成连锁酒店打造基础。
并且，云南地理位置相对偏僻，虽然当地的旅游资源已经开发多年，但由于没有密集资金的注入，酒店还多是家庭旅馆式或者快捷连锁酒店，相对来说是一片创业的荒漠。
而之所以没有选择旅游资源同样丰富的江浙一带起步，是因为江浙地区设计类人才成为开民宿客栈的主体，再加上资本活跃，未来的竞争会更加激烈。
选址上，由于云南当地的资源紧张，许鑫明的想法是，用二线的资源打造一线的产品来获客。第一家诗莉莉，就选在了双廊一家相对偏僻的位置。
随后，许鑫明请来了国内顶尖的设计团队对酒店的内外部进行设计，待酒店设计建造好之后，第一家诗莉莉在2014年8月开业。
由于酒店内外部都很有设计感，酒店一开业就吸引了大批用户，但问题也随之而来：没有统一的服务标准，工作人员的素质也难以考量，双廊店经历了一年的服务管理混乱期，用户不满意，随之造成了各种差评。
许鑫明开始反思，酒店连锁化的前提是品牌，而品牌靠的是产品的沉淀，要打磨产品，就要从细节出发，建立一个标准的服务体系。
“因为当时只有一家酒店，没有管理体系，所以环境乱，服务也没有标准，细节、卫生都做得不好。”
在用户体验并不好的情况下，许鑫明索性釜底抽薪，在云南又连着开了几家酒店，形成诗莉莉的连锁体系。连锁体系带来的是标准的服务，诗莉莉的混乱局面开始扭转。
在许鑫明看来，产品的消费升级主要体现在两点：一是产品的设计包装，二是产品营销的话题性和故事性。他透露，诗莉莉在设计上的投入接近千万，还聘请国内的如恩设计研究室对酒店进行设计。
“比如酒店里提供的早餐豆浆，是直接采集当地的鲜花配合大豆磨出来的，再比如，每周都会有情侣在酒店里求婚，诗莉莉则配合求婚者布置场景，目前的成功率是百分之百。”
诗莉莉的用户主要有“三多”：情侣多，闺蜜多，设计师多。酒店在设计上的考究，让很多设计师特意来入住体验。
重资产模式没什么不好
去年4月，诗莉莉被强合基金看中，拿到3000万元的Pre-A轮投资，而这次交易的主角则是被称为中国版巴菲特的李驰。
随即，诗莉莉的第二轮融资启动。仅仅三个月后，许鑫明第一次接触到经纬的投资经理，本来并没有抱太大希望，一场深聊之后，中午领了份盒饭吃完就离开了北京。
但是一个月后，当许鑫明再一次坐在经纬的办公室里，对面坐着的换成了张颖。只是简单地聊了十几分钟，1亿元的A轮融资敲定。
这样的结果让许鑫明有点懵，虽然自信诗莉莉被国内顶尖投资机构看中是迟早的事，但他没想到会那么快。
在这之前，经纬并没有在度假旅游方面的消费升级品牌有过太多押注，而真正打动张颖的，是一轮互联网泡沫过后，像诗莉莉这种重资产模式强劲的盈利能力。
时间拨回到2014年。
“鑫明，你不去搞互联网真是可惜了。”在互联网模式最为狂热的时候，许鑫明的朋友这么对他说。因为在大家看来，诗莉莉这种重资产的模式并不讨巧，但许鑫明却坚持，在资本和市场低迷的情况下，企业能够盈利才是王道，国内的七天、维也纳、华住、香格里拉、悦榕庄几乎全是通过重资产模式起家。
相对于互联网行业的轻资产，许鑫明更愿意把资产做重：设计，建造，管理运营……每一个环节在外人看来都像是在烧钱。许鑫明却很庆幸，正是因为每一个环节都能通过这种重资产的模式进行很好的把控，产品的细节和服务的品质才能得以体现，而这些，才是酒店盈利的基础。
据许鑫明透露，目前诗莉莉单房的净收益可以达到800元，部分酒店净利率达到40%，单店的整体净利润率在25%到40%，全年的入住率在90%左右，预计2017年的营收达到2亿。
并且，诗莉莉所有酒店在OTA的评价全部在4.8分以上，而这样的成绩，许鑫明认为是品牌、运营、产品多层次叠加的效果。但他也承认，在创业的几年时间里，周边的诱惑一直都在。
按照许鑫明的想法，诗莉莉的目标是连锁，但许鑫明用了接近一年的时间才把第二家店开起来，用他的话来说，“是尊重市场规律，做一个克制的CEO”。
“很多品牌急于在各个旅游景点布点，急于成为全国性的知名品牌，但是走的太急反而会做出伤害品牌的决策。”
目前，诗莉莉200多人的团队签下并运营了超过30家酒店，覆盖云南、广西、江浙等地。这一轮融资完成后，诗莉莉还将在原有酒店风格的基础上开发出了农场度假酒店、旅游小镇等产品线，预计酒店数量将会达到50到100家左右。
