目前，华燕房盟已和百度达成合作。而华燕房盟董事长胡书芳近期在接受《中国经营报》记者采访时表示，云燕安家产品线完整，服务房地产开发商、房产经纪、购房者等对象，涵盖了购房者在选购住房时所面临的选房、金融、家装、社区等环节，真正做到了“大平台、全覆盖”，引领行业互联网房产3.0时代。
做互联网+房地产 第一个吃螃蟹的人
《中国经营报》：现在做房地产O2O平台公司非常多，比如安居客，58同城等。相比之下“云燕安家”O2O平台做的不算最早，市场占有率也不是最大，传统代理公司建立自己的线上平台面临流量、用户、特别是用户黏性的挑战。华燕房盟方面有哪些优势去占领这块市场?
胡书芳：对于流量和客户黏性，我们可能不会像某些网站那样全部用钱砸。我们想用互联网的思维，把房地产销售的事情，变成用户的体验，这样我们把产品做好了，让真正想买房的人体验好，如此下来我们的客户、经纪人本身就有很多流量导入。特别是我们打造的3D实境看房技术，它所提供的看房体验，完全是不同的，目前网站没有一家有3D看房的功能。
在目前互联网+房地产的企业中，推出的产品大都是低频的产品，到今天为止没有一个高频产品。而“云燕安家”就是打造高频产品，产品中有二手房、有家装、有社区、有金融产品，让这些用户天天想用，如果用户天天想用流量自然就会提升上来。我们想打造“云燕安家”商业模式，用移动端的产品体现，真正地打造高频产品，留住用户，包括“实境看房”的运用。
《中国经营报》：华燕房盟在公开场合曾经宣布“云燕安家”产品预计今年年底覆盖项目600个，从目前产品推出的情况来看，开发商对我们产品认购程度是怎样的?
胡书芳：经过相关大数据分析及调研结果显示，“实境看房”可以在线上有效地过滤掉大部分用户不满意房型，将用户线下看房范围缩减到5套之内，购房时间缩短至3个月，将选房效率提高20倍以上。目前开发商这边我们有50个左右的楼盘用了这样的产品，我们定制了相关产品，发现非常好。以一个鲜活的例子来说，开发商莱蒙知道我们有这样的产品之后，延迟了一个星期左右开盘让我们把产品为其定制好。结果，公司那天开盘一上线2个小时20个亿全部卖完，公司方面表示发生了奇迹。
现在已经有十几家开发商跟我们预约了，目前有需求的开发商很多。有的开发商甚至打算索性不建样板房，或者建一个简易的，但样板房中有一堆ipad，向用户介绍房子怎么样。
房企要在传统思维上转型
《中国经营报》：我们知道新三板市场迎来了井喷发展时期，更吸引了各方的眼球。但因为很多新三板公司定增估值比较高，也给投资者带来很大的压力，价格波动也非常大，华燕房盟会采取哪些经营战略的措施，让这些投资者能够得到一个理想的回报，从而保持股价健康的增长?
胡书芳：在中国，主板、中小板、创业版、新三板，市盈率最高的是新三板，原因很简单，主板市场很稳定，像大银行，每年业绩很稳定，所以未来增长，大家看得到的，所以市盈率高不上去。越是小的公司，尽管有一定的风险，但是增长率会很快，华燕房盟现在规模还不大，注入新元素进去以后，增长会很快。今年披露不久的公司2014年年报显示，营业收入增长达到40%多，今年预计增长会超过去年。
像我们是互联网又是高科技的公司，有核心技术手段，有核心团队，这种公司业绩增长会比较快，增长快了以后摊薄市盈率，市盈率高是对未来的预期，新三板、中小板的市盈率一定高过主板市盈率，投资人买了股票主要买了未来，今天感觉高，只要一摊薄就不高了。
《中国经营报》：未来公司这边有没有转板的规划?另外在资本运作方面，公司接下来有没有一些定增或者一些新动作?
胡书芳：我们了解到，中国政府对新三板打造还是倾注了很多期望，前一段时间网上披露权威人士指出，新三板是国务院批准的交易场所，是独立的市场，不是什么市场的附属品，就像美国的纳斯达克一样，纳斯达克留住了很多公司，苹果、微软等这样的公司，我们新三板像北交所，也是真正的交易所，没有必要，没有意义转到那个地方去，只要满足企业的发展，满足企业的需求，在哪里都一样。但是反过来说，如果新三板这方面的交易制度，各方面制度落实的不太好，融资、流动性不是很强，我们企业发展比较好，其他注册资本推出了，其他交易所如上交所、深交所希望我们过去，也不排除我们会考虑转板，转板与否不在于我们，而在于交易所的市场建设。
资本的嗅觉是敏锐的。羊年春节前后,刚登陆新三板的华燕房盟完成了两轮定向增发融资。我们没想到的是,原先基于引入做市商交易而启动的定向增发，最后演变为一轮亿元增资扩股，先后有东方证券、国泰君安证券、世纪证券、天风证券、上海嘉宝实业等多家机构争相踊跃认购。
除了一些券商以外，一些公募基金也纷纷进入新三板市场。目前在我们这里登记准备要介入新一轮定增的有100多家机构，到时候肯定是排不过来，我们会筛选，第一轮第二轮时间很短，基本上是一轮定增，只是分了两次而已，主要是为了做市，这次定增真正意义上在资本市场，在股票可交易以后的定增，真正意义上的定增还没有开始，之前两轮是这么一个情况。
《中国经营报》：我们知道现在传统房企都在做互联网+的概念，你怎么看待现在传统房企转型互联网+占领大市场?它的发展存在哪些瓶颈?
胡书芳：现在在转型过程当中，没有传统的企业，也没有传统的人，只有传统的思维和传统的思维方式。我们现在大多数开发商，我讲心里话很难赚的，过去赚钱太方便了，赚的钱太容易了，互联网是要学习的，是新生事物，不是与生俱来的，传统房企需要的转型应该是传统思维的转型。
